最佳答案：
一些实用的砍价技巧：1.准备好心理准备。在砍价之前，先确定自己的底价，并做好心理准备，因为卖家可能不会同意你的价格，所以需要有适当的弹性。2.对比价格。了解市场价格和竞争对手的售价，可以更好地判断价格是否合理，并作为砍价的参考。3.找到卖家的痛点。了解卖家的痛点，例如库存过多、赶时间等，可以更好地为你争取到更低的价格。4.有条不紊地砍价。与卖家沟通时，要有条不紊地砍价，可以逐步向自己的底价靠拢，不要一开始就开出自己的底价。5.提出合理的理由。在砍价时，提出合理的理由，例如商品的瑕疵、过季等，能够更好地为你争取到更低的价格。6.采取“走人”策略。如果卖家一直不同意你的价格，可以采取“走人”策略，表示自己已经找到了其他更便宜的商品，这可能会让卖家更愿意降低价格。7.不要过于贪心。在砍价时，不要过于贪心，要考虑卖家的利益和商品的实际价值，这样可以更好地保持良好的交易关系。砍价需要有技巧和策略，要有合理的理由和底线，并且不要过于贪心，保持良好的交易关系。
扩展资料：
个人感觉与客户谈价格之前，一定想法设法打听与客户现在合作的及正有合作意向的公司相关产品的报价，争取做到知己知彼，这样才能在谈价格时游刃有余，一开始价格可以适当的多报几层，当然不可漫天要价，一定要结合实际情况及竞争对手的报价，报出合适的、令对方可接受的价格，当然后续的就是您与客户关于价格的谈判，只要你们能谈到都能接受的价格就可达成合作意向。
报价与谈价寻价的技巧
编辑本段
在激烈的市场竞争中，为了铺建通路，作为一线销售人员，总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售活动中，报价议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就前功尽弃，让人扼腕叹息。本人现在专业供应各类连接线材,算算有3年多了,现把报价与谈价寻价的经验借此机会与大家共享。不足之处请指正.
1.报价时机
掌握适当的时机报价可以促进迅速成交。反之，不分时机的报价不仅会延误交易，有时会前功尽弃，破坏整个业务。
当客户询问价格时难道我们不讲话吗？不，肯定要讲，但要分清具体情况。对于客户随意的单纯询价，宜模糊回答，比如讲"我们的机器型号有许多，价格从一万元多到十几万元的都有"。若是客户已经确定了品牌和机型，这时的询价就是需求询价了，回答应明确："这种型号的机器目前价位在3.6万元左右"。如果对方是决策人，可以讲具体价格是3.64万元。因为决策者没有时间跟你绕弯子，如果合适，他就会立即拍板成交。对于同行的探价电话，我们一般会报高，有时为了配合公司营销计划也会报低。
报价时应了解客户的需求档次和定位，确认对方确有诚意，并积极制造有利的报价气氛，最好报价前已探听过对方的预算。适时对报价很重要，在竞争激烈时不宜报价，那是拍卖行里的竞价。
2.报价地点
在人多时不便报价，刚开始跑业务时我与一家公司领导报价，旁边有一为工作人员听到后叫道："我有个朋友讲他那台机器3000元就买到了"，那位领导也不了解该设备的行情，所以当时就有些犹豫。我看到这种情况就讲：你先打听一下那台机器的品牌和型号。最后了解到那是一台二手设备。虽然后来生意仍然成交了，但我总结了两点，一是前期铺垫工作做得不好，再就是没有注意报价场合，才会发生这一小插曲。
3.询价人
每个公司都有它的决策程序，有时与你接触的是承办人，能拍板的是经理，甚至是总经理；有时虽然与你接触的是副总经理，但具体负责的是部门经理或是承办人。这都影响你报价的方式和价位。
4.报价方式
（1）报价时销售人员神态、语气应自然亲切，不要显得底气不足，让客户误以为你的报价掺了很多的水份似的。
（2）报价金额不要为整数。
（3）要预留议价的空间。这不是要你狮子大开口，交易的双方都有议价的权利。
（4）报价后不要轻易掉价。如果你报了一个一万元的价格，客户说有点贵了吧，你说那就五千块吧，你猜客户会怎么想。
5.议价原则
（1）如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。
（2）要求客户出价，找出差距，采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不适合；如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。
（3）报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤干你的所有利润。
（4）注意落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。
（5）降价要有要求，促进交易快捷圆满地完成。不要因为客户要求降价而降价，这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求，这种情况较易被客户认同接受。
（6）对于即将成交的案子，要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而迅速降价，这不仅不利于交易，反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份。
总之就是在跟客户谈价钱时，要明确告诉的告诉客户，你的货物的品质，有了高品质的优势，在价格方面就比较好谈了。而且凡事得有个标准，在你的标准价格范围内谈到最低限度就行了。
其它答案：
POS谈单流程是指POS机销售过程中客户和销售员之间的交流流程。该流程一般包括顾客在购物过程中，销售员使用POS机器进行商品扫码，接着帮助顾客确认商品信息，填写协议，选择付款方式，生成发票等环节。整个流程非常灵活且简单易学，能够大大减少顾客和销售员产生误差的概率。
在POS谈单流程中，销售员需要掌握扫码、结算、客服等相关技能，同时在操作时也需要与顾客保持良好的沟通合作关系。销售员在使用POS机器进行扫码时，不仅需要逐个检查每个商品的规格、价格是否正确，还需要向客户介绍商品，提供相关的促销活动，从而增加客户的购买意愿。
在POS谈单流程中，顾客可以通过POS机器轻松完成购物过程，享受便捷快速的购物体验。POS机器在处理交易中可以对支付方式进行优化选择，掌握客户资金情况和信用情况，从而保护客户的账户安全。POS机器不仅方便了购物体验，也提高了交易的安全性。
怎么去跟客户谈价
其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户。新手一般都会马上说：“这个价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力。”其实没有必要这样。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定价格的权利，都不是什么好主意。你只需要礼貌和好奇的问他：“您为什么要这样说呢”？一般他这样说只有两个原因。一是他现在根本就不想买，所以不管你给他什么价格他都会觉得高。你需要仔细分辨，如果这个客户确实是还不想买的话，直接问他：“您认为什么时候可能需要这个产品？在您认真考虑购买这个产品前，还有什么是我们必须做到的？”二是这个客户想从你这里得到一个更好的价格。一般我们都认为报价高于真实售价是一个约定俗成的行为。或者从他的经验及市场上的竞争对手来看，他确实觉得价格高了。对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。第一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值；第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽略。还有一种很好的回答方法，叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。这种方法是给客户讲一个你产品的故事。客户说你的产品太贵了，你停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我们的价格时，原来也是这样感觉的，但后来他们发现这是值得的。”然后你开始讲某个客户的故事，这个客户一开始也担心价格太高，但是后来他购买了这个产品，他非常满意。有时遇到特别难缠的客户，我一般会跟他讲这样一个道理：“低价格永远意味着高风险”。我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。付出的太少往往会伴随着高风险。我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上，定价是非常合理的。也许我们的价格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我们给你的一定是性价比最高的产品。一般的工程采购人员，对风险的忧虑往往大于对价格的忧虑。
永远不要做出价格让步，除非客户已经明确的表明了要购买你的产品。永远也不要用降低价格的方式来刺激购买欲望，因为这在销售过程中来说太早了。降价是你在最关键时刻把潜在客户心理防线击溃的杀手锏，如果你过早使用的话，在最后临门一脚的时候你就没什么可以用了。我见过太多的销售把价格降到了赔钱，但最终还是丢掉了单子。成不成交，有时真的与价格无关我来补充：我们可以跟他们讲我们的产品优势是什么，和别人的有什么不同，价格为什么高，高在哪里，我们的品质怎么保证，售后服务是怎样的。这些说好之后，我们的底气就会足。就算别人再怎么说我们的价格高，我们也可以跟他说我们的产品值这个价。如果他们还是嫌贵的话，就跟他们说去找别家好了，如果没钱赚，那做来干嘛。不是每个客人都要迁就的，最后倒霉的还是自己。
怎么和别人谈价格
不要亮出你的底牌，也就是底价，而且不到关键点不要让价。什么是关键点，就是决定成交与否的关键时刻。客户在要求让价的时候，先不要同意，而是提供一些附加的服务或赠品。非要让价的时候，要讲究策略，比如你告诉客户，让价很难，因为现在已经很优惠了，不过看在关系这么好的份上，我就冒着被经理批一次的份上，去找经理谈一次。然后你跟客户说，我费了九牛二虎之力才把这个价格拿下来，还让经理批评了一通。每次让价之后，要让客户有一个承诺。承接第三点：让这次价我也没赚到什么钱，还让经理批评了一次，所以XXX你可不能在跟我讨价还价了恶，不然我真的没法做了。
如何与客户谈价格
处理价格技巧
一、报价法1.准备充分且知己知彼，要先报价
2.客户是行家，我不是，就后报价，以便
从对方的报价中获得信息，及时修正自
己的想法
3.对手是外行，要先报价
二、突出卖点1.产品设计独一无二，根本没有
参考的对象
2.产品添加一些新鲜的构想，让客户找不
到同样的产品，实行个性化的产品或服务
三、强调受益
四、比较优势以己之长与同类只短比较
解释为什么产品价格高
能够将对手，同行生产企业和
供应商的产品优势和价格如实
说出来
五、底牌法勇于说出底价
六、转向法转向客观公正地说出别的地方的弱
势，并反复不停地说，摧毁客户心理防线
七、诚实法便宜没好货，推荐低价产品
八、分析法①产品质量②价格③售后服务
九、分析费用
十、提示客户考虑价格以外的
十一、拒绝再谈以退为进
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